Vappuaattona ajelimme perheen kera ohi Makuunin. Joskus siinä luukussa tuli vierailtua melkeinpä viikoittain, mutta nyt totesimme, että edellisestä kerrasta on vierähtänyt pari vuotta. Montako kertaa niiden vuosien aikana Makuuni on markkinoinut meille? Koska kysyjä olen minä ja koska luit jo otsikkoni, arvasit luultavasti oikein: ei kertaakaan. Entä sitä ennen? Firman klubikortti on täyttänyt lompakkoani vuosituhannen [...]

Myyntivalmennuksissa ja -koulutuksissa näkee harvoin niitä, jotka koulutusta kenties eniten tarvitsisivat. Samalla tavalla myös koulujen vanhempainilloissa näkee harvoin niitä vanhempia, joiden siellä oikeasti tarvitsisi olla. Ovatkohan nämä samoja aikuisia? Myyntikoulutuksista keskustellaan paljon mm. erilaisissa LinkedIn-palvelun ryhmissä. Niiden tarpeellisuus, tehokkuus ja hyöty ovat tiukan puntaroinnin alla. Siellä myynnin johtajat keskustelevat siitä, ketkä näitä koulutuksia tarvitsevat. Näissä [...]